Jak obniżyć koszty Allegro?
Koszty Allegro wciąż rosną? Obniż je prosto i skutecznie!
Allegro dla wielu samodzielnych przedsiębiorców wydaje się lepszym rozwiązaniem niż prowadzenie własnego sklepu internetowego.
Spis treści
Przecież to takie proste – wystawiasz swoje produkty lub usługi w jednym z największych e-marketów (marketplace) w Polsce. Korzyści mnożą się lawinowo, zacierasz ręce i rozkoszujesz się muzyką brzęczących monet w Twoim koszyku.
Ale czy na pewno?
Odpowiedzi na pytanie: „jak obniżyć koszty allegro?” poszukamy w tym artykule i przyjrzymy się:
- dlaczego warto założyć własny sklep internetowy, zamiast sprzedawać na Allegro
- różnicom między sprzedażą na Allegro, a we własnym e-sklepie na podstawie case study jednego z naszych klientów.
Gotowy?
Świetnie!
Przed Tobą dobry artykuł „z mięchem”!
Na tapet bierzemy Artem Watch sklep z ekskluzywnymi zegarkami.
Klient przyszedł do nas z problemem niewspółmiernych kosztów (związanych m.in. ze sprzedażą na platformie) do zysków. Czyli z klasyczną bolączką współczesnego przedsiębiorcy.
Pierwszą jego myślą była optymalizacja działań marketingowych, tak aby
- podnieść sprzedaż
- zwiększyć widoczność oferty (może przy wykorzystaniu innych kanałów komunikacji).
Przejdź do formularza:
Pochyliliśmy się nad danymi dotyczącymi Artem Watch i po szczegółowej analizie stało się dla nas jasne, że priorytetem jest nie tyle zwiększenie zysków, ile zwiększenie zysków i maksymalna redukcja kosztów. Stworzyliśmy plan działań na najbliższy rok i przestawiliśmy swój pomysł klientowi.
Jakież było zdziwienie na jego twarzy, gdy zamiast kroków w zakresie optymalizacji dostał od nas propozycję zbudowania własnego sklepu internetowego.
Tak!
Bilans zysków i strat (również tych emocjonalnych) pokazał nam jasno – w tej branży, i dla takiego produktu – klasa premium – sprzedaż za pomocą Allegro nie była najlepszym wyborem. Oczywiście klient początkowo nie był zachwycony, wizja totalnej rewolucji nie przypadła mu do gustu, ale z siłą argumentów nie miał szans.
Szukasz wsparcia? Sprawdź to:
Jak przekonaliśmy klienta, że warto założyć i rozwijać własny sklep internetowy?
Siłą argumentów.
W skrócie – pokazaliśmy mu bardzo konkretny bilans zysków i start, a nieco szerzej – rozpatrzyliśmy podstawowe różnice między sprzedażą na Allegro a we własnym e-sklepie.
Główne przedstawiamy poniżej.
Kwestia 1 – Rozwój marki
Własny sklep internetowy daje:
- możliwość pełnej kontroli wizualnego przekazu marki
- całkowitą kontrolę nad graficznym wyglądem www
- szansę stworzenia strony idealnie zaadresowanej do grupy odbiorców pod względem funkcjonalności
- możliwość kierowania procesem budowania relacji z klientem.
Marketplace (platforma zakupowa):
- oferuje gotowe szablony
- uniemożliwia indywidualizację sklepu
- utrudnia proste dotarcie do klienta.
Kwestia 2 – Budowanie relacji zakupowych
Własny sklep internetowy:
- pozwala na kreowanie przekazu do konkretnego adresata
- umożliwia stworzenie przestrzeni na to, by dać klientowi „więcej”
- otwiera na wykorzystanie innych kanałów komunikacji
- jest świetnym miejsce do zbierania szczerego i przydatnego feedbacku.
Marketplace (platforma zakupowa):
- sprzedający dryfuje po oceanie klientów, którzy w większości nie są jego grupą docelową
- kryteria wyboru to: cena i opinie o wątpliwej rzetelności
- klient nie buduje relacji zakupowej, ponieważ sprzedający ma nikłe szanse na jej podtrzymanie za pomocą Allegro..
Zadzwoń po więcej:
Kwestia 3 Kontrola nad finansami
Własny sklep internetowy:
- możliwość ustalania własnej polityki cenowej
- pełna kontrola kosztów
- brak zależności od jednego dostawcy usług związanych z prowadzeniem e-skelpu
- określenie działań marketingowych i ich swobodna fluktuacja
- elastyczność w opracowywaniu strategii biznesowych
- brak konkurencji na stronie.
Marketplace (platforma zakupowa):
- początkowe, niskie koszty zmieniają się wraz z polityką platformy, na co sprzedający nie ma wpływu
- prowizja i dodatkowe koszty
- uzależnienie od zasad i regulaminów.
Jak sam widzisz, już te kilka podstawowych zagadnień pokazuje jasno, jak duże są różnice między sprzedażą na Allegro a prowadzeniem własnego sklepu internetowego.
Jak obniżyć koszty Allegro? Podsumowanie.
Nasz klient zgodził się z użytą argumentacją i tak powstał sklep internetowy: artemwatch.pl, którego kluczową rolą jest dywersyfikacja kanałów sprzedaży i docelowo obniżenie kosztów jej obsługi. Warto dodać, że zlecenie stworzenia tego sklepu zrealizowaliśmy w ciągu 30-stu dni – to było naprawdę ekspresowe tempo!
Opinia Klienta, właściciela Artem Watch:
Skoro wiemy, dlaczego to ważne, co możemy zrobić?
Tę potyczkę bezapelacyjnie wygrywa własny e-sklep. Fakt – oba rozwiązania wymagają inwestycji w widoczność oraz promocję, jednak jesteśmy zdania, że inwestując we własny i trwały projekt nie przepalamy kasy. Po prostu. W tym miejscu warto przypomnieć, że widoczność na marketplace również wymaga płatnych „Adsów”…
A jak u Ciebie?
Masz e-sklep, czy sprzedajesz na Allegro?
A może miałbyś ochotę na biznesową wolność, pełną kontrolę nad finansami i powiększające się grono lojalnych klientów?
Napisz, zadzwoń, pozwól nam siebie zaskoczyć…
i przekonaj się, jak Artem Watch, że warto!
Twój sklep to Twoje zasady, w których to właśnie Ty decydujesz o wystroju, narzędziach komunikacji, szyldzie oraz doborze partnerów (np. firmy kurierskie).
FAQ
Dlaczego sprzedaż na Allegro może być coraz mniej opłacalna?
Bo koszty na platformie systematycznie rosną. Prowizje, opłaty za wyróżnienia ofert, reklamy Allegro Ads i zmieniające się zasady sprawiają, że marża maleje z każdym miesiącem. W efekcie sprzedający często pracuje „dla platformy”, a nie dla własnego zysku.
Czy warto zrezygnować z Allegro i założyć własny sklep internetowy?
Nie zawsze trzeba rezygnować całkowicie, ale warto dywersyfikować sprzedaż. Własny e-sklep daje Ci pełną kontrolę nad marką, wizerunkiem i kosztami. To Twoje zasady, Twoje ceny i Twoja baza klientów. Na Allegro jesteś tylko jednym z wielu sprzedawców – w swoim sklepie jesteś marką.
Czy prowadzenie własnego sklepu internetowego jest droższe niż sprzedaż na Allegro?
Nie – jeśli podejdziesz do tego strategicznie. Początkowa inwestycja (np. w stworzenie strony i marketing) zwraca się szybko, bo zyski trafiają w 100% do Ciebie, a nie do pośrednika. Dodatkowo własny sklep to długofalowa inwestycja w markę, relacje z klientami i niezależność finansową.